b2b、b2c、c2c的區(qū)別在這里簡單的介紹下
b2b （Business to Business）， 是指商家與商家建立的商業(yè)關(guān)系。
b2c （Business to Consumer）， 就是我們經(jīng)常看到的供應(yīng)商直接把商品賣給用戶。
c2c （Customer to Consumer） ，客戶之間自己把東西放上網(wǎng)去賣。
b2b、b2c、c2c的模式如下：
1、b2b模式
b2b （Business to Business）， 是指商家與商家建立的商業(yè)關(guān)系。 例如我們在麥當(dāng)勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當(dāng)勞與可口可樂中的商業(yè)伙伴的關(guān)系。 商家們建立商業(yè)伙伴的關(guān)系是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補(bǔ)的發(fā)展機(jī)會，大家的生意都可以有利潤。例子：阿里巴巴、慧聰。b2b模式是電子商務(wù)中歷史最長、發(fā)展最完善的商業(yè)模式，能迅速的帶來利潤和回報。它的利潤來源于相對低廉的信息成本帶來的各種費用的下降，以及供應(yīng)鏈和 價值鏈整合的好處。它的貿(mào)易金額是消費者直接購買的10倍。企業(yè)間的電子商務(wù)成為電子商務(wù)的重頭。它的應(yīng)用有通過EDI網(wǎng)絡(luò)連接會員的行業(yè)組織，基于業(yè)務(wù) 鏈的跨行業(yè)交易集成組織，網(wǎng)上及時采購和供應(yīng)營運商。
b2b電子商務(wù)模式主要有降低采購成本、降低庫存成本、節(jié)省周轉(zhuǎn)時間、擴(kuò)大市場機(jī)會等優(yōu)勢，目前常見的b2b運營模式主要有垂直b2b（上游和下游，可以形成銷貨關(guān)系）、水平b2b（將行業(yè)中相近的交易過程集中）、自建b2b（行業(yè)龍頭運用自身優(yōu)勢串聯(lián)整條產(chǎn)業(yè)鏈）、關(guān)聯(lián)行業(yè)的b2b（整合綜合b2b模式和垂直b2b模式的跨行業(yè)EC平臺）。b2b的主要盈利模式是：會員收費、廣告費用、競價排名費用、增值服務(wù)費、線下服務(wù)費、商務(wù)合作推廣、安詢盤付費等。
2、b2c模式
b2c （Business to Consumer）， 就是我們經(jīng)常看到的供應(yīng)商直接把商品賣給用戶，即“商對客”模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。例如你去麥當(dāng)勞吃東西就是b2c，因為你只是一個客戶。例子：當(dāng)當(dāng)、卓越、優(yōu)凱特。
b2c網(wǎng)站類型主要有綜合商城（產(chǎn)品豐富的傳統(tǒng)商城EC化）、百貨商店（自有庫存，銷售商品）、垂直商店（滿足某種特定的需求）、復(fù)合品牌店（傳統(tǒng)品牌商的復(fù)合）、服務(wù)型網(wǎng)店（無形商品的交易）、導(dǎo)購引擎型（趣味購物、便利購物）、在線商品定制型（個性化服務(wù)、個性化需求）等。b2c的盈利模式主要是服務(wù)費、會員費、銷售費、推廣費等。
3、c2c模式
c2c （Customer to Consumer） ，客戶之間自己把東西放上網(wǎng)去賣，是個人與個人之間的電子商務(wù)。例子：淘寶、拍拍、易趣。c2c的主要盈利模式是會員費、交易提成費、廣告費用、排名競價費用、支付環(huán)節(jié)費用等。c2c的一般運作流程是：賣方將欲賣的貨品登記在社群服務(wù)器上、買方透過入口網(wǎng)頁服務(wù)器得到二手貨資料、買方透過檢查賣方的信用度后選擇欲購買的二手貨、透過管理交易的平臺分別完成資料記錄、買方與賣方進(jìn)行收付款交易、透過網(wǎng)站的物流運送機(jī)制將貨品送到買方。
