b2b是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家（或企業、公司），她（他）們使用了互聯網的技術或各種商務網絡平臺，完成商務交易的過程。電子商務是現代B2Bmarketing的一種具體主要的表現形式。
含有三要素：
⒈買賣：b2b網站平臺為消費者提供質優價廉的商品，吸引消費者購買的同時促使更多商家的入駐。
⒉合作：與物流公司建立合作關系，為消費者的購買行為提供最終保障，這是B2B平臺硬性條件之一。
⒊服務：物流主要是為消費者提供購買服務，從而實現再一次的交易。
垂直模式
b2b圖片3：基本模式
面向制造業或面向商業的垂直b2b(Vertical B2B)。可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間形成供貨關系；生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系。簡單的說這種模式下的b2b網站類似于在線商店，這一類網站其實就是企業網站，就是企業直接在網上開設的虛擬商店，通過這樣的網站可以大力宣傳自己的產品，用更快捷更全面的手段讓更多的客戶了解自己的產品，促進交易。或者也可以是商家開設的網站，這些商家在自己的網站上宣傳自己經營的商品，目的也是用更加直觀便利的方法促進、擴大商業交易。
面向中間交易市場的b2b。這種交易模式是水平b2b，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，這一類網站自己既不是擁有產品的企業，也不是經營商品的商家，它只提供一個平臺，在網上將銷售商和采購商匯集一起，采購商可以在其網上查到銷售商的有關信息和銷售商品的有關信息
自建模式
行業龍頭企業自建B2B模式是大型行業龍頭企業基于自身的信息化建設程度，搭建以自身產品供應鏈為核心的行業化電子商務平臺。行業龍頭企業通過自身的電子商務平臺，串聯起行業整條產業鏈，供應鏈上下游企業通過該平臺實現資訊、溝通、交易。但此類電子商務平臺過于封閉，缺少產業鏈的深度整合。
關聯模式
行業為了提升電子商務交易平臺信息的廣泛程度和準確性，整合綜合b2b模式和垂直b2b模式而建立起來的跨行業電子商務平臺。
十八屆三中全會，明確提出市場在資源配置中起決定性作用，從而把市場體系、市場機制、市場經濟在經濟社會發展中的地位完全提升到基本制度層面.行業b2b電商平臺正在興起。長期從事專業市場電商服務的咨詢機構億云通給我們列出了新形勢下的一些問題。例如，行業b2b與市場經濟的演變和發育成長存在著什么樣的關系？發展和完善市場體系，行業b2b、現代物流、展貿經濟以及國際采購等是一種什么樣的產業生態關系？
